青春突围：一个子弟兵的成长故事

2017-03-10 15:09 来源：克明面业阅读： [返回列表]

青春突围：一个子弟兵的成长故事
——记江西省萍乡市克明面业经销商孟枝
周忠应

人活着多为两种，一是生活，二是理想。是栋梁或草芥，都取决于你是否在青春的困顿里成功突围。人在浮世，走出困顿和纷杂，在陷阱与困境中突围，寻找生命的最佳存在，如同庄子以他诗性的哲学，在化蝶的晨光中逍遥。
　　在生活里找寻理想，在理想中享受生活，这是江西省萍乡市克明面业经销商孟枝高人一筹的经商境界。2017年的一个初春，刚下了一场春雨，在寒风中笔者如约采访到了青春袭人的孟枝老板，并一同走进了他辛酸而又成功的经商故事。

不想当老板的打工仔不是好的经销商

　　话说大毛长大后，来到了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。
　　大毛看到别人左一刀，右一刀地砍。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀地砍。可最后一刀他没有学，壮着胆子砍了下去，树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!

　　这是孟枝给笔者讲的第一个故事。
　　孟枝认为，从事经销商工作同样也要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，踏踏实实方为上策。
　　2003年，第一次来江西萍乡时，孟枝才22岁，新婚燕尔，对未来充满了梦想。一路上，孟枝牵着老婆刘晓兰的手，幸福地憧憬着当老板的生活。火车站下车后，来接他的是他的父亲，父亲骑着一辆人力三轮车在火车站的出口等着他们。父亲接过孟枝的行李往三轮车上一放，便对他们夫妻说，上车吧。
　　现在说起来都觉得滑稽，孟枝看了看四周，然后牵着新婚的妻子的手，与妻子一起尴尬地坐了上去。父亲一边骑着三轮车一边说，萍乡这地方我是帮你拿下了，离湖南近，是个好经商的地方，以后就靠你们怎么创业了。
　　大概一个多小时的样子，他们就到了创业的出租房，有着三间低矮的平房，进门的大门都没有，吊着一扇破旧的门帘。办公室、住房、仓库都在这里了。仓库里码得满满的是陈克明面条，昏暗的角落里安放着一张双人简易床。
　　不过，一切都挺新鲜的，何况父母亲都在这里。
　　梦是美的，现实却是残酷的。晚上夜深人静，睡不着的新婚妻子刘晓兰小声地跟孟枝说：“枝枝，我们还是去厦门吧，那里比这里强多了。”
　　是啊，来萍乡以前，孟枝在厦门的一个4S店工作了6年，他是该店的金牌油漆师傅，月薪3000多元。这是相当高的待遇了。但是厦门路途遥远，父母不愿意他们一辈子就呆在那里。电话里父亲说了好多次，南县老家的克明面业发展势头非常好，现在面向全国发展经销商，是个绝好的发展机会。父亲说：“只要你回来创业，家里的5万积蓄全部给你投资，再加上你自己投一些钱，拿一个地级市的经销权没有问题。
孟枝被父亲说动了，他想，不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的打工仔不是好经销商。经销商是商业发展的好职业，肯定比当打工仔强。
　　刚出生的牛犊不怕虎，年轻的孟枝有的便是勇气。于是，他告别了手上的金饭碗，带着漂亮的新婚妻子来到了萍乡。
听了妻子的话，孟枝沉默了一会，用手拍了拍妻子的肩膀，好马不吃回头草，既然来了，就要安下心来。何况父母亲已经投了这么多钱了。夜更加深了，满屋的面香让这对年轻夫妇进入了梦乡……

懵懂的青春需要突围

　　二毛长大后来到了少林寺，求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。
　　二毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他又跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，不能把它给拿下来才行。二毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年方丈说还要挑一年的水，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。二毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了。又一年过去了，方丈告诉他：“二毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时二毛听后，赶快赶往到家里。见到强盗后，他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早就已经学到了功夫。

　　这是孟枝给笔者讲的第二个故事，寓示着他的青春已经成功突围：在萍乡打开销售，建立网络、构筑品牌的过程是在无形完成的，不知不觉中自己成长了不少。
　　一台人力三轮车，三间住房加仓库，这浓缩了孟枝的经销商的梦想。孟枝来萍乡大概一个月后，他的父母就回去了，把市场交给了孟枝。从此，孟枝夫妇开始了艰难的创业。那时候，萍乡市场销售的是本土春丝面，大家对本土的春丝面非常认可。
　　为了推销陈克明面条，打开市场，孟枝与老婆一起踩着人力三轮车，一家一家店跑，一个一个超市找人。5点多钟，他们拖着一三轮车的面条到菜市场去叫卖，周末也在那里开展试吃活动。由于没有门面，也没有摊位，好几次遭到城管的追赶。农贸市场关门后，这两口子又踩着三轮车把面条送往商超。
　　从来没有这样辛苦干过活的孟枝，也不知道哪来的力量，凌晨就出发，把每天的时间都安排得满满的。一个月下来，人憔悴了不少，虽然这么辛苦，面还是卖不动，每天就销几件面条。
　　这怎么办呢？每天晚上望着仓库里码得高高的面条，孟枝觉得很无助，“这么好的面条怎么就没有人买呢？这么下去，饭钱都赚不到啊？”
“我们还是回厦门吧？那里没有这么操心，每个月都是稳当的工资，多好！”刘晓兰在孟枝的耳边轻轻地说道。
　　“不行，天无绝人之路的，不相信我就打不开市场！”孟枝安慰老婆道。
　　第二天，刚从农贸市场卖面准备回家拖货，一家超市的老板打来电话说，前几天送到超市的面条卖完了，要他送100件面去。这真是个超好消息。于是，夫妻俩忙把三轮车的货装满，可怎么装也装不了100件，最多也就只能拖40多件。舍不得请车的孟枝只好来回送货，这100件面跑了三个来回。拖一车面送到该超市门口后，把面卸下来，由刘晓兰看着，孟枝再去拖。把这100件面条送完，两口子搞得筋疲力尽，满头大汗。不过，孟枝他们不觉得累，而是感到由衷的高兴，因为他们的面条在开始打开销路了。
　　功夫不负有心人，孟枝从每天只卖几件面，慢慢发展到上百件面。况且，这上百件面遍布了整个萍乡市市场，每天骑人力三轮车送就渐渐力不从心了。从仓库出来，有一条近路去市中心，要省不少时间，可问题是有一个很陡的坡。个子并不高大的孟枝无论如何也拖不起满满的一车面踩上去，每次都是夫妻俩全力推上去的。在好走的路段，妻子就重坐在三轮车后座的货架上。
　　附近的居民每天看着这对恩爱的夫妻踩三轮车送面条，慢慢地熟悉起来，刘晓兰还被邻居们戏称为面条西施，孟枝被戏称为面条王子。
一年后，孟枝终于舍弃了这辆劳苦功高的人力三轮车，他买了辆单轮摩托拖面了。他开始觉得骑台摩托远比踩三轮风光，同时也快很多也不需要老婆天天跟着了，让她在家里接电话接订单和与客户结账。
　　随后，问题又来了。摩托车一是拖货拖得不多，二是很不安全，有几次发生车翻人仰的事故，身上留下不少伤痕。后来，母亲来萍乡帮他们带小孩，她看着儿子身上的伤，说什么也不让儿子开摩托送货了。母亲把她3万钱的私房钱拿了出来，要孟枝买了辆面包车送货。
　　也正是这台面包车，让孟枝的生意渐渐有了起色，销量从以前的每天上百件，一下上升到大几吨了，连续翻了几番。对于当时的孟枝来说，几乎是天文数字了。
　　青春是在不断折腾中成长的，是在迷茫中看见阳光的，不想走回头路的孟枝一路奔波一路挥洒着青春的汗水，盐份很重的日子在他们夫妻俩的双手间精彩地支撑一片天地。青春终于找到了突围的突破口……

成长让男人更有魅力

　　话说三毛长大后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，路上三毛捡到一把崭新的斧子。这时老樵夫说：“太好了三毛，我们有新斧子用了”。三毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用了”。老樵夫听后没有说什么。走到半路上时有一群人追了上来抓住三毛，说三毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时三毛对樵夫说我们有麻烦了!
　　这时樵夫说，三毛呀三毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。

　　孟枝告诉笔者，做经销商也要打造合作型团队，凝聚人心，战胜竞争对手。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担！
　　来萍乡不知不觉已经有了14年。海阔天高的萍乡市场，孟枝如高飞的雄鹰，愈发彰显着他个人的魅力。如今的萍乡，克明面已经家喻户晓，“一面之交，终生难忘”得到了萍乡老表们的广泛认可；如今的孟枝，早已不再是街头踩三轮卖面条的小青年了，开着私家车，并有了自己的公司。不过，他的主营业务还是陈克明面条，因为他是克明的子弟兵。他对克明有着深厚的感情，在克明的心里，他就是克明人。
　　孟枝说，在外跑业务，如果介绍自己是克明的业务员，大家对克明的认可让他更有谈判的空间与话语权。这也是孟枝在萍乡成功的奥秘与经验。其实，在孟枝的心里，他就是纯粹的克明人。
　　公司每次的新品上市，公司每次的政策调整，孟枝都是第一个站出来给予支持。公司推华夏一面的时候，孟枝就是第一个接招的。华夏一面是公司推出来的超级单品，价格相对较高，刚上市的时候很难推动。孟枝就不信邪，这样好的产品一定会有好市场。于是，这一年，他把华夏一面当成重中之重，花了大量心血在萍乡做推广。这一年，在所有的地区级市场中，萍乡的成绩首屈一指，当年华夏一面的样板市场推广会就在萍乡召开，来自全国各地的经销商前来萍乡学习经验。
　　孟枝为什么会取得这么好的成绩，这不外乎他一是非常重视团队的建设。如今的孟枝，已有一支几十人的队伍，送货的车辆都达到了七八台。他的员工有的跟了他快10年了，就像是自己的家人似的。二是从来不保留自己的经验，只要其他地方的经销商向他请教，他会毫不保留地传授。同时，他也喜欢虚心地向别人请教，共同探讨营销的策略。
　　孟枝刚做经销商时，性格有些内向，经过10多年的磨练，如今的他不仅外向，而且喜欢交结朋友，为人真诚，从不玩花架子。孟枝已经融入了萍乡，成了十足的萍乡人。以前，尤其是刚来萍乡的时候，萍乡人非常排外，常常欺侮他这个外地人。他的老婆受不了欺侮，几次都想放弃萍乡这个市场。
　　记忆最深的一次，虽然过去了10多年，但依然让人难忘。那是2004年底，2005年初的样子。那时候，孟枝刚打开销路，每个月销量达10吨左右。这时，有个做其它面条的人眼红了，想打垮孟枝。该人从长沙调了几十吨陈克明面条到萍乡亏本低价销售，比孟枝卖的面条一件低了几十元。
　　后果非常严重，大部分客户打电话骂孟枝，说他赚黑心钱，把面条的价格卖得太高了，并纷纷要求退货退钱。
　　这样一闹，孟枝所有的努力都白费了，销售一下又回到“解放前”。没有办法，孟枝一是连忙请朋友帮他去低价收购该人的面条，一方面去找那个人评理，而那人一直避而不见。在没有其他办法的情况下，孟枝只好找公司的领导反映情况。后来在公司领导的干预下，那个老板担心受到法律的制裁，把所有的面条都转给了孟枝才平熄了此次的风波。
　　孟枝还有一次被打的经历。某超市销售了面条，就是不给结账，一年了没有讨到一分钱。在十分无奈的情况下，孟枝决定停货，并把超市的面条作退回处理。就在他在超市搬面条的时候，该超市老板请来社会闲杂人员，把孟枝一顿暴打，被打得鲜血直流。
　　当时的孟枝咽不下这口气，想找人去报复。这时，妻子哭着说：“枝枝，不干了还不行吗？我们一个外地人怎么能打得赢人家呢？”。被打的当天，深明大义的父亲赶到了萍乡，耐心地跟儿子做工作：“韩信都能忍胯下之辱，受这点委屈算什么呢？自己辛苦打下的一片江山不容易，男人就是要能屈能伸。”接着，父亲又跟孟枝讲了几个董事长陈克明创业时被人欺被人骗的故事，董事长的宽宏大量的事迹让孟枝深受感染。
　　是啊，做什么事都不是一帆风顺的，男人就要有担当要有度量。孟枝把头扑在父亲的怀里，他没有流泪，父亲温暖的胸怀让他感受无限的温暖，并给了他无穷的力量。
　　这样的故事有很多，不过都成过去式了。如今的孟枝不再是单薄的年轻人，14年的磨练让他彰显出无穷的人格魅力。
　　青春已临近尾声，但突围的脚步不会停顿，会一直奔跑下去，他知道前进的路上，还会有更多的困顿需要他不停地突围……